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一个市场细分的小故事

你想不到吧?左手和右手之间竟隐藏着市场细分的玄机。

德国有一家服装厂,每年批量生产手套,都在附近的城市销售,销量一直平稳。有一年,该厂得知相距不远的地方新建了一个专门生产手套的小厂,由于这个小厂业务量不大,该厂没太在意。想不到的是,过了三年后,该厂发现自己生产的手套在市场上不吃香了,而那个小厂几乎抢占了附近城市80%的市场分额。这是为什么呢?

原来,那家小厂生产的手套,即使是同一双,大小都不是一样的。因为大多数人习惯用右手(右撇子),右手通常比左手大4%,所以,这种大小不一的手套,右撇子的人戴起来感觉更合适。有抽样调查显示,德国人的左撇子的比例占到11%,所以89%的德国人都是右撇子。这左右手相差4%的细节,深刻揭示了市场细分的硬道理。

据说,“市场细分”这一市场营销学概念是美国人先提出的,含义是指,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

一季度工程机械市场冷清得让有些企业开始难受了,媒体也冬天长冬天短地跟着起哄。孰不知,“花无百日红”,过去十年的工程机械这一大波“牛市”行情真“够意思”了,市场转为“熊市”,犹如“春夏秋冬”四季轮回一样也属正常。笔者认为,只要你不被“冻死”,正好趁有“猫冬”闲暇,可以为迎接下一波“牛市”做些准备功课。

眼下,一些企业不是在大张旗鼓地搞服务营销吗?其目的无非是加深与客户(尤其是大客户)的关系,待到市场“春暖花开”之时,能继续签单合作。除此之外,笔者认为要做的功课还有很多,其中一个要做的重要功课就是市场细分。因为,随着产品的同质化趋势凸显,产品竞争开始拼细节上的功夫了,而市场细分恰好能为产品细节找准定位,发现产品的卖点,让你的企业即便在浩瀚的“红海”中也能发现风景好的“蓝海”。

混凝土搅拌设备相关问答

问题:JS750混凝土搅拌机水泵电机多大?

答案:JS750混凝土搅拌机的水泵电机,目前多采用的是3KW的水泵电机。

问题:建一个HZS120必赢网开户多少钱?包涵什么投入?

答案:建设一套标准的HZS120型必赢网开户,搅拌设备的投资费用在95万元左右,这仅仅是搅拌设备的投入,不包括搅拌站其他配套设备的投入。

问题:HZS120型必赢网开户需要配几个粉料罐才能满足日常生产?

答案:一条标准HZS120搅拌站生产线,客户多配置4--10座大吨位的水泥罐来保证日常的混凝土生产。

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答案:根据客户要求,JS500混凝土搅拌机是可以加装液压出料装置的,出料方便,操作简单,省时省力。

问题:JS750混凝土搅拌机搅拌功率多大?规划线路

答案:JS750混凝土搅拌机,一般多采用单电机启动搅拌,其搅拌电机的功率多为:30KW.

问题:HZS50型必赢网开户需要配几个水泥罐?一般的吧  或者说标准站的数量要求

答案:一条标准配置的HZS50型搅拌站,一般配备2个粉罐就够用了。当然,根据具体用户的不同情况,也可以增加或者是减少其使用的个数。

问题:HZS180型必赢网开户生产线的设备投入需要多少钱?

答案:答:此类型的搅拌站,属于中型搅拌站,选择不同的厂家,不同的配置要求,设备的投入费用价格会有所浮动。合理的价格,笔者觉得应该在180万左右。

相关评论

来自[城口县]朋友留言:

JZC350滚筒式混凝土搅拌机报价很合理,朋友给我先容的,还给我优惠了些,是个会做客户的厂家。

来自[周口市]朋友留言:

在上料架上装有限位开关,上限位有两个限位开关,分别对料斗的上升起限位和安全保护作用。确实安全系数高些。

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智能化控制配料时间,配料各秤之间无任何等待,使得配料周期缩短,提高配料速度和产量。

来自[温州市]朋友留言:

骨料配料采用PLD800混凝土配料机,计量准确,生产效率高。

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表面焊接多层线路板工艺制作,采用工业级高速CPU,有高可靠性,具有防雷保护功能。

来自[松原市]朋友留言:

知道搅拌机的使用方法,才能更好提高工程工作效率。

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极为灵活的生产控制方式,所有生产流程、图形画面,送货单格式,各类控制参数、时间设置等按用户设定权限开放使用,设备供应商或用户可以随时更改生产流程。

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公司产品的每一道加工、装配工序都有严谨、科学的工艺规范,企业要生存,质量是第一。这样的设备用着最放心。

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